山西新闻网长治频道讯 “首季开门红”活动开展以来，屯留农商银行周密部署，抢先抓早，以“首战即决战，起步即冲刺”的姿态，牢牢抓住首季营销旺季，全力吹响开门红战役的进军号角，努力实现增户扩面，强化提质增效，勇夺首季“开门红”。截至目前，该行各项存款较年初净增6.1亿元，各项贷款较年初净增2.858亿元。
勤对接，弹好“前奏曲”。制定方案，细化分工。为确保“开门红”活动顺利开展，该行结合辖内实际，安排部署各项工作，科学合理设定目标，及时制定“首季开门红”业务竞赛方案和营销活动方案，并利用晨夕会组织员工进行全面解读，让员工充分了解任务、考核内容，明确工作目标，统一工作思想；全员行动，奋战营销。召开“开门红”启动大会，全面解读活动方案，明确活动目标、工作任务和激励措施，为全行干部职工提士气、鼓干劲，有效统一思想，激发全员斗志，提振队伍士气；上下联动，搭建桥梁。各网点制定具体的营销活动措施，积极与包片部室进行对接，建立“部室主导，支行推动，服务客户”的工作模式，用好厅堂与外拓两个渠道，抓好营销契机。
重服务，奏响“进行曲”。筑牢厅堂阵地，提升营销服务“温度”。该行充分发挥营业厅堂“营销主阵地”优势，提高客户精准营销力度，挖掘厅堂客户内在潜力。在网点醒目位置摆放“开门红”宣传海报、设立宣传站位，以及LED显示屏循环滚动播放存贷款宣传标语，充分发挥网点宣传“主战场”阵地，对前来办理业务的客户宣传首季“开门红”营销活动以及优惠利率政策等，做实做细厅堂营销工作，致力于为客户提供更优质便捷的服务；拓展营销渠道，拓展宣传引导的“广度”。全面激活“开门红”“线上+线下”营销活动，通过“线上+线下”两手抓，精准触达，真正覆盖全量客群。线下渠道以网点为核心，通过多样化活动和服务吸引客户，同时拓展周边商户和社区，增加获客和转化机会。“线上”渠道利用微信公众号、微信视频号、朋友圈、微信群等线上媒体，以客户喜闻乐见的形式，高频次、广覆盖地宣传优势产品和优质服务。线上线下渠道相结合，形成全方位、多角度的营销体系，实现客户引流、转化和留存；走访营销，彰显品牌特色的“深度”。该行始终坚守支农支小的市场定位，充分发挥点多面广优势，在辖内村庄、市场、企业等地开展多渠道、多层次、多形式的营销宣传，不间断的走访营销，持续拓宽获客渠道，将金融服务延伸至每一个角落。迅速掀起旺季营销热潮，让“开门红”活动家喻户晓。
提效率，唱响“奋进曲”。“干”字为重，强化激励引导。该行通过“全员营销、全员考核”的活动方式，实现了资金组织压力的全面传导，形成一级抓一级，层层抓落实的营销合力，实现人人身上有担子、个个头上有指标，全面传导工作压力；“拼”字为要，开展业绩比拼。该行在“开门红”活动期间按日统计各支行数据统计和业绩排名，发布“开门红”龙虎榜，及时挖掘营销工作中的先进典型，提高全员营销的积极性，做到时刻鼓励先进、鞭策后进，营造比学赶超的良好氛围；“严”字当头，强化考核督导。该行班子成员和各条线部门定期到网点展开调研，深入了解网点业务拓展情况，激励引导员工锚定首季任务目标，把心思放到担当实干上，把能力体现在落实执行上，推动首季各项目标任务转化为实实在在的业绩。（孙爱国 郝晓波）
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