供应链公司和保理公司，单从名字看，是完全从事不同业务的两个公司，但是两个公司有着千丝万缕的关系。
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供应链公司和保理公司互补性很强
更多的股东，认为供应链公司是做供应链的，保理公司是做金融的，完全是两回事，其组成的团队素质构成都是不同的。
所以也导致，很多保理公司成立供应链公司，供应链公司成立保理，股东都不同意。
但现实是，两个公司有着非常大的互补性。供应链公司是集采购、虚拟生产、销售、物流、政务、金融等服务为一体的组织，为客户解决资金问题，是通过供应链或者贸易的形式解决，也都是围绕企业的预付账款、存货、应收账款而进行的。
保理公司是基于贸易项下赊销应收账款转让提前变现而提供融资服务的机构。
可以说供应链公司和保理公司，在金融服务方面提供的内容本质是一回事。
那供应链公司和保理公司如何互补呢？
1、供应链公司能解决保理公司买方确权的问题；因为供应链业务变更了贸易业务主体，供应链公司就是卖方，所以不需要买方确权的问题。贸易的真实性也解决了，保理公司也可以做市场化的业务了。
2、供应链公司能解决保理公司多元收入问题；保理公司只能做保理业务，其实主要是放贷业务，挣息差。想提高收益很难。但是供应链公司可以从事采购、虚拟生产、物流、分销、政务、科技等端到端的集成服务，所以可以挣到综合收益。
3、供应链公司提升保理公司竞争力问题；保理公司与其他同行之间竞争，主要还是客户准入及利息成本的高低。如果供应链公司和保理公司是一个主体，利息高低其实已经不重要了，因为还有其他很多的收益。
4、保理公司能够帮助供应链公司节省税的问题；供应链公司的税率一般都是13%，而保理公司的税率是6，这样一个业务通过配合进行利润的转移，可以节省7%的税成本。
5、保理公司能够解决供应链公司融资性贸易问题；供应链公司直接提供融资服务，可能会涉嫌融资性贸易的问题，但是保理公司是经过审批可以从事金融服务的机构，保理公司提供金融服务就可以避免这个问题。
供应链公司和保理公司互补性远不止这五点，还有很多需要待挖掘的地方。
02
协同是供应链金融的核心
协同，不仅供应链金融面临的问题，也是所有大企业必须要面临的问题。
一个公司是个非常复杂的利益集合体，表面上他们都在为公司的利益做事，但因为利益大小不一样，每个利益主体考核指标不一样，近期利益和远期利益不一样、显性利益和隐性利益不一样，每个利益主体认识不一样。
就导致，如果没有一个非常核心的协同体系，一个公司的各个小利益主体之间及他们与公司之间的利益每天都在博弈。
很多企业还是习惯于过去的经营方式，加上协同需要更加专业的管理能力及需要动很多人的利益，即使很多人有这个意识，一般只是口号喊喊，并没有什么实际行动。
战略可以随时动、业务可以随时动，随时动组织，没有很强的能力，这对于企业来说是个很大的打击。
现在很多的大企业，自己都有各个金融公司，他们之间很少有真正的协同。所以中国供应链金融，不仅是产业与金融不协同，金融与金融其实也不协同。
协同这东西，适合挂在嘴上、挂在文件里、挂在墙上，就是挂不到KPI考核里，挂不到业务流程里。
03
供应链公司和保理公司应该是一个团队
已经意识到供应链公司和保理公司，业务近似，又有很大的互补性的股东成立了保理公司的，又成立了供应链公司，成立了供应链公司的，又成立了保理公司。
但是很多股东，还是按照之前一个法律主体一个团队的模式，搭建组织架构和绩效体系。
本来想着让他们两个主体互相配合，提供综合服务的，结果因为不是一个利益主体，两个主体认知不同、股东也没有具体的协同机制，之前股东想的1+1大于2的想法，几乎是实现不了的。
别说供应链公司和保理公司分属股东不同的领导，就是一个领导，也不好协同。
不能协同的后果就是：保理公司外部业务做不了，供应链公司涉嫌融资性贸易和税的成本高及风险大等问题。
我经常说君子不器，就是君子不能被工具所困，哪个工具好用就用哪个，怎么组合用就组合用。但是在一个工具干的时间长了，往往会把工具当目标，深陷工具不能自拔。
04
什么时候思考两个主体一个团队的问题
什么时候来思考和设置保理公司和供应链公司两个主体、一个团队、综合服务呢？
一般分为两个时间点：
第一、公司成立之初，就按照这个方案筹建。这个时候其实是最简单的，因为没有其他利益主体，更容易协同。
第二，两个公司都有自己的团队、运行了很长时间的。这个时间点就比较麻烦了，因为两个公司运行了很长时间，各自都有了自己的运作模式、特别是已经形成了利益主体。
再去协同，就非常难了。特别是两个公司不是一个领导主管，那协同的概率就更低了。
看来干啥事，都得提前进行谋划！
05
一个团队会面临监管的问题
供应链公司和保理公司，两个主体，一个团队，综合服务，从股东的效益角度，是一个非常好的组织架构。
但是保理公司是有监管的，监管的要求是保理公司经营必须要独立及隔离，包括团队和资金等方面。
做为一个提供金融服务的机构，监管要求其经营独立性，为了防范风险，是有一定道理的。
所以这就要考验股东如何去平衡和设置两个公司的组织架构、绩效考核、利益分配等问题了。
保理公司相比传统金融机构银行、保险等机构，其实监管还是非常宽松的，在这方面，去调整，还是很容易的。
不管是做供应链的，还是做供应链金融的，一定要时时刻刻想着协同！
